How to Win as A Group

Persiapan LGD SDP Bank Mandiri 2025

General

Tujuan assessment bukan untuk mencari siapa yang paling cantik materinya, dan bukan siapa yang paling dominan. Panelis menilai dari segala sisi, antara lain:

• Individual analytical skills (dari slides)
• Communication skills (dari presentasi)
• Leadership AND collaboration skills (dari LGD)

Selama tes, selalu anggap diri Anda adalah RM SME, bukan peserta tes SDP. Anggap diri Anda akan mengajukan ide ke Area Head sehingga mendapatkan dukungan resources untuk menjalankan strategi anda.

LGD

Tujuan utama LGD adalah "Winning as A Team", bukan tentang "Saya", tapi "Kita".

TIPS

Kunci diskusi yang efektif: Tentukan FRAMEWORK di awal diskusi.

Apa saja yang akan dibahas agar tercipta 1 keputusan: slide siapa yang dipilih untuk mewakili grup diskusi sehingga "Winning as A Team".

LGD, "Leaderless" Group Discussion, membuat masing-masing orang menentukan perannya masing-masing:

1. The Initiator: orang yang memulai diskusi dan menginisiasi framework, serta mendengarkan Pros and Cons framework yang ditawarkan.
2. The Builder: orang yang mendengarkan ide orang lain, dan mengembangkannya.
3. The Synthesizer: orang yang mendengarkan, merangkum, serta menyimpulkan benang merah atas beberapa pendapat.
4. The Time Keeper: orang yang mendengarkan dan menjaga diskusi efektif, mengembalikan ke framework agar selalu menghasilkan progress untuk setiap waktu yang dipakai sehingga keputusan tercipta saat deadline.
5. The Challenger: orang yang mendengarkan dan memberikan pertanyaan kritis dengan tetap menghargai pendapat orang lain sehingga ide berkembang dan diterima.
6. The Agressor: orang yang menolak pendapat orang lain, tidak mendengar, dan mematikan diskusi.

Perhatikan bahwa setiap role memiliki peran untuk mendengarkan! Pastikan diri Anda bukan menjadi The Agressor.

Setelah mencapai kesepakatan, pastikan WHY materi tersebut yang dipilih. Akan sangat membantu menjawab pertanyaan panelis berikut:

• Apa yang membuat materi ini menonjol?
• Kenapa pakai materi A bukan B?
• dll

Materi

Berangkat dari panduan yang disampaikan pada surat edaran, penuhi semua poin dengan bertanya ke Area/Cabang/Kawasan, dan pastikan berinteraksi dengan orang strategis dan orang lapangan sehingga mengetahui TUNTUTAN dan TANTANGAN.

Saat ini, RM SME tidak hanya dituntut untuk booking kredit (menumbuhkan Baki Debet), perlu pertimbangan berikut:

1. Growth: pertumbuhan Baki Debet kredit.
2. Profitability: pertumbuhan dana murah (misal dari BOD/BOC SME dan payroll) sehingga spread loan to funding besar.
3. Risk: kualitas kredit alias kolektabitas debitur.

Dalam materi, gunakan pendekatan data:

• Real numbers portfolio.
• Strategi: gunakan framework SMART. Pastikan ada siapa yang disasar, step by stepnya, serta butuh waktu berapa lama.
• Simulasi jumlah debitur, baki debet, dan funding jika strategi anda dijalankan.

Gunakan juga POV lokal di kawasan:

• Opportunities: bisnis yang bertumbuh, program pemerintah, dsb.
• Competitors: analisis siapa kompetitor Bank Mandiri, apa yang membuat dia lebih, apa yang bisa Bank Mandiri lakukan dengan tetap menjaga efisiensi.

---

Sekian.